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新年献词丨“品牌强农”正当时
2023-12-30 22:58:57 来源： 品牌观察
作者：《品牌观察》杂志社社长兼总编辑郑学勤
2023年12月28日，第十届内蒙古品牌大会在呼和浩特新城宾馆举行。内蒙古商贸职业学院副教授张瑛在交流群里提了一个振聋发聩的问题。
他说：“面对到处都在买便宜货，拼多多市值异军崛起的市场环境，高质量发展的方式和成果应该如何体现呢？”
这个问题指向今年各个行业流行的高频词：“内卷”。根源是同质化产品竞争，大家都在拼价格战，形成畸形的社会价值观。
低价格可以吸引更多的消费者，提高市场份额。但是，只有总成本领先的行业第一，才有规模优势发动价格战。——它的原料采购量是10万吨。
行业第二原料采购量是5000吨，其他企业规模更少，没有成本优势。后来者如果要打价格战，只能以次充好，陷入恶性循环，直至企业倒闭。
为拨乱反正，我写了一篇《差异化永远是后来者的第一战略》，这是“品牌”的魅力所在，“越小众的产品越适合发展品牌”。
《品牌观察》切入国家地理标志农产品赛道，推出“地标餐厅”、“地标超市”等业态，推出“品牌强农计划”，践行的就是这个原则。
例如，温县铁棍山药每年种植面积7000亩，市场卖出70万亩的数量，99％是冒牌货，它们产自山东和河北。
温县有几十上百家铁棍山药粉加工企业，几乎所有厂家的原料都采用冒牌货。全县铁棍山药二产规模30亿，可持续性发展能力差。
假设这些企业的原料都用道地怀山药，二产规模可以翻两番，到达100亿以上，这是品牌效应。现在是劣币驱逐良币，低质量发展状态。
我认为，温县铁棍山药只有锁定7000亩种植规模，打击假冒产品“傍大款”，才能形成差异化区隔，奠定品牌打造基础，从而带来更高的产品附加值。
温县铁棍山药
五常大米、阳澄湖大闸蟹等，与温县铁棍山药的现况大致相同，成为扭曲的现象，然而行政干预力量甚弱，打击假冒伪劣产品可用“无作为”形容，才引发领导人的“高质量发展”思考。
领导人于2014年提出“三个转变”、于2019年提出“高质量发展”，国家于2017年成立“中国品牌日”，然而10年间中国人却乐此不疲于“内卷”，甚至愈演愈烈，这是一个巨大的讽刺，才有了张瑛振聋发聩的提问。
方向走反了。——在一个良序的社会，好的产品是不愿意与次的产品进行交换的，只有好的产品才能与好的产品进行交换，可以向德国和日本学习。
领导人提出：人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。——我认为，以次充好、以次换次，一定不是“对美好生活的向往”。
兰考，是领导人的联系点。我不遗余力为云瓜园推广“吃瓜大会”，也是遵循领导人的“高质量发展”思路而行。
兰考蜜瓜是国家地理标志产品，北京新发地进行包销，田头收购价为1.5元/斤。吴国军在张庄种兰考蜜瓜，田头收购价为8元/斤，被百果园包销。
云瓜园创始人吴国军
吴国军在张庄云瓜园种兰考蜜瓜一举成名之后，先后在内蒙古、云南、海南等地新建基地。
云瓜园种植的蜜瓜
云瓜园种的瓜，出厂价为8元/斤，百果园卖19元/斤，重量为3斤左右，每只50多元。
2024年元旦前，云瓜园海南基地的瓜供应香港市场，每只瓜零售价299港元，相当于100港元/斤。
《品牌观察》选择与任何一家国家地理标志农产品龙头企业合作，都以云瓜园作参考标准。“品牌强农计划”，也采用类似的底层逻辑。
为什么？农民在云瓜园上班，种植每斤蜜瓜的劳动报酬是1元钱。每个瓜棚每季可产6000斤蜜瓜，每年可产两季蜜瓜。
2020年，张庄困难户张天喜和李文明尝试到云瓜园上班，拿到了1.2万元劳动报酬。2021年，张天喜和李文明分别种了8个瓜棚，可以拿到将近10万元的劳动报酬。
这就是“品牌强农”，这就是“乡村振兴”，这就是“共同富裕”，这就是“高质量发展”，这就是“对美好生活的向往”。
《品牌观察》计划在6000个国家地理标志农产品中，选出1000个有发展潜力的进行品牌孵化。
它们具有较强的市场竞争力，卖的是文化、故事、品牌、价值观等无形资产。每个差异化产品先实现1亿元销售额，用10年时间完成1000个国家地理标志农产品品牌孵化。
《品牌观察》将找到1000个像吴国军这样的“新农人”结伴而行，他们才是中国农业的希望。
2024年，伴随第一缕阳光的照耀，“品牌强农计划”、“走进地标原产地”车队已经在路上，那也是我们的诗与远方。
作者：《品牌观察》杂志社社长兼总编辑郑学勤
2023年12月28日，第十届内蒙古品牌大会在呼和浩特新城宾馆举行。内蒙古商贸职业学院副教授张瑛在交流群里提了一个振聋发聩的问题。
他说：“面对到处都在买便宜货，拼多多市值异军崛起的市场环境，高质量发展的方式和成果应该如何体现呢？”
这个问题指向今年各个行业流行的高频词：“内卷”。根源是同质化产品竞争，大家都在拼价格战，形成畸形的社会价值观。
低价格可以吸引更多的消费者，提高市场份额。但是，只有总成本领先的行业第一，才有规模优势发动价格战。——它的原料采购量是10万吨。
行业第二原料采购量是5000吨，其他企业规模更少，没有成本优势。后来者如果要打价格战，只能以次充好，陷入恶性循环，直至企业倒闭。
为拨乱反正，我写了一篇《差异化永远是后来者的第一战略》，这是“品牌”的魅力所在，“越小众的产品越适合发展品牌”。
《品牌观察》切入国家地理标志农产品赛道，推出“地标餐厅”、“地标超市”等业态，推出“品牌强农计划”，践行的就是这个原则。
例如，温县铁棍山药每年种植面积7000亩，市场卖出70万亩的数量，99％是冒牌货，它们产自山东和河北。
温县有几十上百家铁棍山药粉加工企业，几乎所有厂家的原料都采用冒牌货。全县铁棍山药二产规模30亿，可持续性发展能力差。
假设这些企业的原料都用道地怀山药，二产规模可以翻两番，到达100亿以上，这是品牌效应。现在是劣币驱逐良币，低质量发展状态。
我认为，温县铁棍山药只有锁定7000亩种植规模，打击假冒产品“傍大款”，才能形成差异化区隔，奠定品牌打造基础，从而带来更高的产品附加值。
温县铁棍山药
五常大米、阳澄湖大闸蟹等，与温县铁棍山药的现况大致相同，成为扭曲的现象，然而行政干预力量甚弱，打击假冒伪劣产品可用“无作为”形容，才引发领导人的“高质量发展”思考。
领导人于2014年提出“三个转变”、于2019年提出“高质量发展”，国家于2017年成立“中国品牌日”，然而10年间中国人却乐此不疲于“内卷”，甚至愈演愈烈，这是一个巨大的讽刺，才有了张瑛振聋发聩的提问。
方向走反了。——在一个良序的社会，好的产品是不愿意与次的产品进行交换的，只有好的产品才能与好的产品进行交换，可以向德国和日本学习。
领导人提出：人民对美好生活的向往，就是我们的奋斗目标。——我认为，以次充好、以次换次，一定不是“对美好生活的向往”。
兰考，是领导人的联系点。我不遗余力为云瓜园推广“吃瓜大会”，也是遵循领导人的“高质量发展”思路而行。
兰考蜜瓜是国家地理标志产品，北京新发地进行包销，田头收购价为1.5元/斤。吴国军在张庄种兰考蜜瓜，田头收购价为8元/斤，被百果园包销。
云瓜园创始人吴国军
吴国军在张庄云瓜园种兰考蜜瓜一举成名之后，先后在内蒙古、云南、海南等地新建基地。
云瓜园种植的蜜瓜
云瓜园种的瓜，出厂价为8元/斤，百果园卖19元/斤，重量为3斤左右，每只50多元。
2024年元旦前，云瓜园海南基地的瓜供应香港市场，每只瓜零售价299港元，相当于100港元/斤。
《品牌观察》选择与任何一家国家地理标志农产品龙头企业合作，都以云瓜园作参考标准。“品牌强农计划”，也采用类似的底层逻辑。
为什么？农民在云瓜园上班，种植每斤蜜瓜的劳动报酬是1元钱。每个瓜棚每季可产6000斤蜜瓜，每年可产两季蜜瓜。
2020年，张庄困难户张天喜和李文明尝试到云瓜园上班，拿到了1.2万元劳动报酬。2021年，张天喜和李文明分别种了8个瓜棚，可以拿到将近10万元的劳动报酬。
这就是“品牌强农”，这就是“乡村振兴”，这就是“共同富裕”，这就是“高质量发展”，这就是“对美好生活的向往”。
《品牌观察》计划在6000个国家地理标志农产品中，选出1000个有发展潜力的进行品牌孵化。
它们具有较强的市场竞争力，卖的是文化、故事、品牌、价值观等无形资产。每个差异化产品先实现1亿元销售额，用10年时间完成1000个国家地理标志农产品品牌孵化。
《品牌观察》将找到1000个像吴国军这样的“新农人”结伴而行，他们才是中国农业的希望。
2024年，伴随第一缕阳光的照耀，“品牌强农计划”、“走进地标原产地”车队已经在路上，那也是我们的诗与远方。
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