在网上看到某家纺商家吐槽网红主播直播带货套路深，一个专场营业额4000万，主播抽佣1000万，商家一核价格倒亏100万，然后批评直播带货是最恶劣的商业模式。

先不评论带货直播是不是一个好的商业模式。

先思考一下，再大的大主播能赚到可口可乐、苹果、小米、华为的佣金吗？

直播带货本质上

是一种新的渠道形式

大主播把以前分散的销售渠道，本来由几十万个岗位能获取的收入，由他一个人和他的几百人团队。

与传统渠道的最大区别是大主播凭借强大的流量获取能力已经把渠道与品牌宣传整合到到一起了。

这也是越来越多的企业已经开始自己主导做iP，孵化矩阵账号的原因，将品宣与渠道合二为一，但结果并不太理想，好像目前没有做的很好的相关企业。

3.

企业没有品牌，永远弱势。

没有品牌的企业，只能借势别人的品牌势能销售自己的产品，高额佣金是为了买大主播的流量，自身没有品牌光环、没有足够大的购买理由，只能借大主播的光环效应售卖自己的产品，也只能被别人牵着鼻子走。

没有自己的独立品牌势能便没有任何话语权，只能被大主播当做促销品挑挑拣拣，接受不可接受的霸王条款，而自己除了损失大部分利润外，只剩失败后的牢骚与抱怨。

4.

大主播赚不到大品牌的钱。

大主播为什么赚不到可口可乐、苹果的钱？

它们自身的品牌足够大，依靠自己品牌势能便成为热销产品，即使进入大主播的推销范围，也是为直播间增加光彩。

所以不是带货直播这种形式不好，而是看对谁来说，谁需要谁不需要而已！

没有品牌的企业，只能牺牲大部分利润通过大主播去库存，挽救自己的企业；而强势品牌自带热销属性，顾客慕名而来供不应求哪轮得到大主播们用促销的形式“提