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简单聊聊什么是品牌，为何企业要重视品牌建设。
2023-10-07 18:35:48 来源： 青云众的唐高远
对于从事to C产品的企业而言，品牌至关重要。
可对于从事to B业务的企业而言，品牌似乎却无关紧要。
话说回来，到底什么是品牌呢？
不同认对品牌的重视程度不一致。
要知道，设计只是品牌的视觉识别符号而已，并不是全部；
要知道，爆品千千万，品牌永流传。
就算不一定永流传，但品牌的生命周期却是永远大于一个爆品的。
这种爆品、网红产品跟品牌有巨大的区别，就好比一个叫流星，一个叫恒星或者接近于恒星。
要知道，做IP、做网红只是打造品牌的一种手段而已；
要知道，再小的个体也是品牌，那再小的公司同样可以打造自己的品牌；
要知道，不是广告打得越多就越好，而是消费者认可之后广告越多才越好。
这些对品牌的思考，都是短期性的结构，跟转瞬即逝的火花没有区别。
那什么是品牌？
简单来说，品牌就是在每次交易之中，累积起来的信任关系。
例：老金每次跟老铁做生意，每次交易都很愉快，时间久了老金就非常信任老铁。无论老铁卖怎么样、多少钱的东西，老金都坚信老铁不会让自己失望。
说的是一个什么品牌，相当于品类，右边是什么产品加品牌；
但是左边的价值却大于右边的。
这说明了什么？
深层次来说
品牌，是一种客户认知你的结构。
这个认知结构因人而异。
这里面有个关键因素，叫定位。
其实用定位一句话就说清楚了。
但是我想说的是，定位只能解决品牌当中客户如何更好的认知你的问题。
但是它解决不了客户对你的偏好问题。
有定位，无品牌偏好，客户只会认知你，不会消费你；
有定位，有品牌偏好，客户不仅认知你，还会持续消费你。
所以，要想品牌做得好，不是只做定位就行了，而是要在定位的基础上建立客户的品牌偏好。
从这个角度理解，我们就可以知道为什么喜茶、星巴克、可口可乐、苹果等这么深受大众喜爱，并愿意持续购买了。
那如何建立客户对品牌的偏好？
这就得回到需求层面来说了，毕竟，是顾客成就了品牌，而不是品牌自己。
人只关心与自己利益相关的事物。
特别是对于to B业务的企业而言，需要打造企业自身品牌吗？
这里，分享一些比较常见的大家对于品牌的定义：
很多人认为，品牌，就是取一个名字、然后设计一个logo，注册成一个商标。如果可以，再做一套VI，做一个包装设计；
也有很多人认为，品牌就是卖得很畅销的爆品；
也有很多人说，做IP就是做品牌，做网红就是做品牌；
也有很多人说，只有大型公司和成熟公司才能做品牌；
也有很多人说，做品牌就是花钱大面积打广告；
甚至还有的人都认为现在都是在做“去品牌化”了，谁还在做品牌。
如果是这样思考，说明大家对于品牌是有很多认知误区的。
例：老金每次跟老铁做生意，每次交易都很愉快，时间久了老金就非常信任老铁。无论老铁卖怎么样、多少钱的东西，老金都坚信老铁不会让自己失望。
从消费者需求角度来思考，品牌对于我而言，
跟我有什么关系？对我有什么好处？能解决我什么问题？
图片
品牌就是让消费者“买”得更有价值，
这就是品牌存在的价值。
图片
在品牌当中，有一种叫核心价值。
这个核心价值，就是你帮客户创造了什么价值，这是一种内在的精神理念，看似虚，却很实。
信则有，不信则无。
但客户，始终会从一点一滴的接触中，时刻感受到品牌的核心价值
从而决定，是否偏好你。
换一个角度来说
品牌的核心价值就是解决客户如何偏好你的关键所在。
图片
回到to B业务的企业自身品牌建设问题，企业即品牌。其实跟to C产品一样，品牌自始至终都至关重要。
企业最终的经营成果就是品牌，品牌是企业经营成果最核心的资产。
图片
品牌，能推动企业市场效益的增长。
图片
to B业务的企业
如何有效打造企业自身品牌？
关键还是要形成一个品牌结构性的联想，去加强客户对企业品牌的偏好。
分享我的一些思考：
如何建立品牌结构性的联想
◆对品牌进行定位，占据某一个心智位置。
◆明确品牌的核心价值，构建品牌的差异化。
◆据品牌定位与核心价值，构建品牌的结构性联想地图。
◆根据品牌的结构性联想地图，对品牌触点进行设计与持续管理。
客户一旦建立了对企业品牌的偏好，
品牌就可以成为企业的护城河。
图片
定位更多解决的是认知，就是客户怎么认知你；
品牌结构性的联想更多解决的是偏好，就是客户怎么持续消费你；
图片
定位只是品牌的一个基础而已，
定位解决的是一箭穿脑，让客户怎么认可你，怎么知道你；
品牌偏好解决的是一箭穿心，让客户怎么消费你，而且持续消费你。
图片
脑重要，还是心重要呢？
大家可以一起思考一下。
对于从事to C产品的企业而言，品牌至关重要。
可对于从事to B业务的企业而言，品牌似乎却无关紧要。
话说回来，到底什么是品牌呢？
不同认对品牌的重视程度不一致。
要知道，设计只是品牌的视觉识别符号而已，并不是全部；
要知道，爆品千千万，品牌永流传。
就算不一定永流传，但品牌的生命周期却是永远大于一个爆品的。
这种爆品、网红产品跟品牌有巨大的区别，就好比一个叫流星，一个叫恒星或者接近于恒星。
要知道，做IP、做网红只是打造品牌的一种手段而已；
要知道，再小的个体也是品牌，那再小的公司同样可以打造自己的品牌；
要知道，不是广告打得越多就越好，而是消费者认可之后广告越多才越好。
这些对品牌的思考，都是短期性的结构，跟转瞬即逝的火花没有区别。
那什么是品牌？
简单来说，品牌就是在每次交易之中，累积起来的信任关系。
例：老金每次跟老铁做生意，每次交易都很愉快，时间久了老金就非常信任老铁。无论老铁卖怎么样、多少钱的东西，老金都坚信老铁不会让自己失望。
说的是一个什么品牌，相当于品类，右边是什么产品加品牌；
但是左边的价值却大于右边的。
这说明了什么？
深层次来说
品牌，是一种客户认知你的结构。
这个认知结构因人而异。
这里面有个关键因素，叫定位。
其实用定位一句话就说清楚了。
但是我想说的是，定位只能解决品牌当中客户如何更好的认知你的问题。
但是它解决不了客户对你的偏好问题。
有定位，无品牌偏好，客户只会认知你，不会消费你；
有定位，有品牌偏好，客户不仅认知你，还会持续消费你。
所以，要想品牌做得好，不是只做定位就行了，而是要在定位的基础上建立客户的品牌偏好。
从这个角度理解，我们就可以知道为什么喜茶、星巴克、可口可乐、苹果等这么深受大众喜爱，并愿意持续购买了。
那如何建立客户对品牌的偏好？
这就得回到需求层面来说了，毕竟，是顾客成就了品牌，而不是品牌自己。
人只关心与自己利益相关的事物。
特别是对于to B业务的企业而言，需要打造企业自身品牌吗？
这里，分享一些比较常见的大家对于品牌的定义：
很多人认为，品牌，就是取一个名字、然后设计一个logo，注册成一个商标。如果可以，再做一套VI，做一个包装设计；
也有很多人认为，品牌就是卖得很畅销的爆品；
也有很多人说，做IP就是做品牌，做网红就是做品牌；
也有很多人说，只有大型公司和成熟公司才能做品牌；
也有很多人说，做品牌就是花钱大面积打广告；
甚至还有的人都认为现在都是在做“去品牌化”了，谁还在做品牌。
如果是这样思考，说明大家对于品牌是有很多认知误区的。
例：老金每次跟老铁做生意，每次交易都很愉快，时间久了老金就非常信任老铁。无论老铁卖怎么样、多少钱的东西，老金都坚信老铁不会让自己失望。
从消费者需求角度来思考，品牌对于我而言，
跟我有什么关系？对我有什么好处？能解决我什么问题？
图片
品牌就是让消费者“买”得更有价值，
这就是品牌存在的价值。
图片
在品牌当中，有一种叫核心价值。
这个核心价值，就是你帮客户创造了什么价值，这是一种内在的精神理念，看似虚，却很实。
信则有，不信则无。
但客户，始终会从一点一滴的接触中，时刻感受到品牌的核心价值
从而决定，是否偏好你。
换一个角度来说
品牌的核心价值就是解决客户如何偏好你的关键所在。
图片
回到to B业务的企业自身品牌建设问题，企业即品牌。其实跟to C产品一样，品牌自始至终都至关重要。
企业最终的经营成果就是品牌，品牌是企业经营成果最核心的资产。
图片
品牌，能推动企业市场效益的增长。
图片
to B业务的企业
如何有效打造企业自身品牌？
关键还是要形成一个品牌结构性的联想，去加强客户对企业品牌的偏好。
分享我的一些思考：
如何建立品牌结构性的联想
◆对品牌进行定位，占据某一个心智位置。
◆明确品牌的核心价值，构建品牌的差异化。
◆据品牌定位与核心价值，构建品牌的结构性联想地图。
◆根据品牌的结构性联想地图，对品牌触点进行设计与持续管理。
客户一旦建立了对企业品牌的偏好，
品牌就可以成为企业的护城河。
图片
定位更多解决的是认知，就是客户怎么认知你；
品牌结构性的联想更多解决的是偏好，就是客户怎么持续消费你；
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定位只是品牌的一个基础而已，
定位解决的是一箭穿脑，让客户怎么认可你，怎么知道你；
品牌偏好解决的是一箭穿心，让客户怎么消费你，而且持续消费你。
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脑重要，还是心重要呢？
大家可以一起思考一下。
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