一个企业就是一个品类中专业知识的经营者和管理者，不但要售卖相关产品，还要经营该类产品的相关知识。

我们身边这类“首席知识官”比比皆是，一旦有相关消费需求的时候，会率先想起他们，信任他们，购买他们的产品。

一个卖猪肉的是一个肉类知识专家，哪个部位柔嫩好吃他最懂。

一个卖手机的就是手机知识专家，各种配置、手机型号的优缺点他门清儿。

知识专家品牌通过经营产品知识就能在目标消费者心智中实现产品预售，而不需要提前囤积大量的物理实体产品。

在很多消费者购买知名品牌产品的背后，就是对它是该领域知识专家的一种信赖。购买该产品消费者能获得两种价值，一是保障价值，二是彰显价值。“这个产品是这个领域最大的品牌商生产的，质量肯定没问题。”——保障价值就是消费者在购买该产将获得最大限度的权益保障，购买风险极小。

而彰显价值则是一种身份的认同，“自律让我自由，爱运动的人都用keep，推荐你也试试”，消费者通过购买、使用该产品告诉别人自己是什么样的人、价值观是什么等等，是一种产品使用价值之外的附加价值。

我们看到在产品细分越来越细化的商品市场，越来越多的产品专家化，它们成为一个品类、一种需求的专家品牌、首席知识官，极大的获得消费者信任和心理预埋，在销售中获得极大成功。

文/品牌大侠