主席说：我们可以用一半的空间，换一半的时间；蒋说：我们可以用一半的时间，换一半的空间。战略思维就是能够在对立中找到统一、在共性里找到个性。

• 找共性看行业规律，找差异看用户心智

• 既要行业归纳，又要心智演绎

   

省市县、乡镇村。媒介、信息，覆盖效率的提升，在这片时、空交错的消费沃土之上，哪怕做的再小，做透、渗透、都可以一年10个亿。前提是你是否足够聚焦：窄、小、细、深。既：产品要窄、小、渠道要细、深。做透区域、渗透心智、打透市场，再小的产品一年10个亿也是有机会的。

 

再小的市场，老大的日子都是舒服的

一包榨菜生意看起来小，往下做透区域、渗透心智、打透市场大的吓人。乌江榨菜从5毛到1块，从1块到2块。毛利率从38%一直提升到55%，净利润率从9.5%一直提升到34.6%，至少跑赢了95%的企业，市值230亿。

首先，从行业体量上来说也就50、60亿，这个容量小到很多人看不上，不值得一做。

其次，乌江榨菜的市场占有率有多高呢，35-43%左右。这意味着什么，意味着在一个小市场里乌江榨菜做到了绝对头部，再小的市场老大的日子总是很舒服的。

第三，从5毛钱，到1块、到2块。很多人对一包小榨菜价格不敏感，觉得差别不大。单从定价的逻辑来看：从1元到2元，相当于翻了一倍。更重要的是，在提价的过程中，榨菜的成本其实没有什么变化。但是，毛利率却从38%跳到了55%。

说乌江榨菜是什么意思？行业不怕小，怕的是大而全。再小的行业，窄、小、细、深的往下做，都不会太小。做不大还是因为，产品点不够细、渠道不够深。

前面说的是乌江榨菜，想想卫龙辣条，是不是如出一辙。

再比如：同样的看似被椰树椰汁垄断的市场，特种兵椰汁在产品上聚焦大瓶装（有点像当年的和其正大瓶更尽兴），在渠道上避开对手，先不进超市，聚焦宴席，在区域上聚焦江苏省，一年之内就在江苏省做到7个亿的销售规模。

 

再比如：乳业的发展也都是在品类分化的细分市场上不断的找到蓝海海域，比如：常温酸奶催生了安慕希、纯甄和莫斯利安等一系列超级大单品，同样，羊奶粉成就了澳优。

说到常温酸奶，我们来看看光明的莫斯利安常温酸奶。准确的说是光明开创了常温酸奶这个品类，当做在做的时候也不知道市场能有多大，看起来很小，结果一做，好大。

2015年就做到了60亿的规模了，而且这个时候，它的竞争对手蒙牛和伊利还没反应过来，后面才有了各自的常温酸奶。光明莫斯利安面对蒙牛、伊犁的强势来袭，没有把渠道再往细、深里做，本来可以一家独大，而今只好三家分晋了。